【智慧城市网 品牌专栏】捷顺科技“建设+代运营”模式，助力杭州篮球公园充电站科学测算投建，实现充电场站短期增收与长效运营。开业活动期间，该场站订单爆满，成为公共快充站运营增收的典范。
捷顺科技建设公共快充站 满足周边居民充电需求
杭州篮球公园是全国首个嵌入式篮球公园，位于拱墅德胜路与石桥路交叉口西南侧，总面积约2.08万平方米，拥有一个150多个停车位的停车场，辐射公园周边拱墅区、上城区近万户的居民家庭。
2024年6月初，捷顺科技经过科学测算，为篮球公园配套建设一个拥有20个120kW直流桩的快充场站，提供40个快充车位，解决了公园内车辆充电难问题，满足周边市民和运营车辆快速充电需求，受到了车主的欢迎。
场站建设后，如何将充电车位运营做得更好呢？场站管理方经过多方考察后，最终还是决定委托捷顺科技进行专业的充电站代运营。
▲捷顺科技充电站代运营 开业7天内订单爆满
捷停车运营专家团首先对篮球公园充电站进行实地考察和综合研判，发现周边小区众多，运营车辆较多，充电桩缺口较大，如果能吸引这些居民车主及运营车辆用户前来充电，那么充电场站的订单就有了保证。因此，捷停车专家团将运营策略确定为，以周边潜在用户触达曝光引流为主。
▲开业多重优惠，吸引新客消费
根据上述运营策略，专家团形成定制化开业营销活动方案，主要分为两个阶段。第一阶段为期10天，主要是吸引新客消费并形成短期复购。第二阶段为期7天，针对复购用户养成消费习惯，转化为长期用户。
开业前10天，充电场站对服务费进行打折优惠券叠加使用，优惠力度大，服务费比周边场站低20%以上，吸引场外用户进行首次消费，让更多车主知道该场站。与此同时，通过订单消费后赠送优惠券的形式，让用户短期内形成多次复购，培养消费习惯。
▲大数据精准触达，第三方平台引流
为了打开篮球公园充电站在当地的知名度和影响力，并配合开业活动宣传，专家团通过捷停车平台引流、第三方平台引流以及线上社群传播等一系列组合拳，触达到更多目标用户。
首先，通过捷停车大数据营销平台的大数据平台能力，向电站周边1万潜在用户进行定向短信营销。
其次，在开业当天，充电场站完成新电途、快电第三方平台的接入，同时完成高德地图的接入，进行第三方平台引流。最后，通过营销海报在小区社群、车主群及朋友圈进行裂变传播，进一步扩大场站的影响力。
▲运营提质增效，培育长期用户
在开业优惠活动和场外引流的配合下，场站的流量迅速增长，高峰期订单达到电站容量100%以上的超高使用率。后续为进一步提升平均时段周转率，捷停车运营团队通过数据分析调整运营策略，在适当控制流量，提升场站的收益的同时，培育用户消费习惯，使其转化为场站长期用户。
捷顺“建设+代运营”保收益 实现短期增收、长效运营
根据统计，篮球公园充电站的开业运营情况远超预期。开业10天内，日均订单涨幅超过30%，单日订单峰值达到440笔，单枪日均订单数峰值达到11笔，并在活动后长期保持较高水平，培育了一批场站忠实用户，客户投资回报周期大大缩短，成为公共快充场站运营增收的典范。
捷顺科技“建设+代运营”模式，能够帮助客户进行科学测算投建，并实现充电场站短期增收与长效运营。捷顺科技作为业内“停充一体”解决方案的倡导者，将持续深耕充电业务，强化科研投入实现创新引领，为场站带来更多增收方案，为车主提供便捷充电体验。
